樟樹港辣椒是湖南省岳陽市樟樹鎮農民通過數百年選育栽培的傳統地方特色農產品，素有“千年樟樹鎮，一品辣椒香”的美稱，種植面積達1.18萬畝，年產量約1.5萬噸，年產值達4.7億元。岳陽市郵政分公司聯合郵儲銀行岳陽市分行聚焦樟樹港辣椒產業，發揮郵政協同優勢，通過銷售牽引、寄遞支撐、金融保障營銷模式，助力鄉村產業振興。

　　主要做法

　　一是郵銀共同對接鄉鎮政府，由當地政府推薦產業比較集中的鄉村與銀行簽訂黨建共建協議，獲取當地種植、經銷大戶名單，由郵銀雙方共同拜訪并宣傳相關政策，為有意向且符合條件的農戶、商戶上門辦理授信。郵銀雙方領導班子帶隊，根據不同農戶的產能、銷售額和金融需求，安排專人進行重點分析，郵銀雙方協同走訪，針對實際情況進行差異化服務。

　　二是發揮郵政線上渠道“郵樂小店”“郵樂直播”等營銷優勢，通過“湘品出湘”“每日爆款”“一月一品”等活動，助力樟樹港辣椒銷售上規模。今年6月28日，組織“八百洞庭畔，椒香樟樹港”線上溯源直播活動，上架樟樹港辣椒、平江醬干、君山鮮米等一系列當地特色農產品100款，實現直播銷售額131萬元，其中辣椒相關產品銷售額為23萬元。

　　三是線下組織基地游活動，以郵政金融大客戶維護活動為契機，邀約郵政VIP客戶赴陽雀湖樟樹港辣椒種植基地進行辣椒采摘活動，體驗采摘快樂。今年，在樟樹港辣椒種植基地組織基地游活動6場，邀約客戶145人次。同時，通過與戰略合作企業業務置換，開展福利集采推廣活動，銷售辣椒相關產品50余萬元。

　　四是強化寄遞支撐能力，解決“物流難”。樟樹港辣椒屬于生鮮商品，要求保鮮度好、寄遞速度快。針對這些特殊性，岳陽市分公司打破行政區劃，優化縣鄉郵路及投遞段道，實施多鄉鎮、多支局“扁平化”組網，整合樟樹港、界頭鋪、袁家鋪3個鄉鎮的資源，以界頭鋪為中心，組建共配中心；在站點增配自動出庫機、電子秤、貨架、寄件寶等設備，提升寄遞服務能力。

　　項目成效

　　辣椒日均寄遞量由原來的100余件提升到300余件，市場占有率提升20個百分點，達到52％。同時，通過產業振興帶動鄉村金融振興，在金融服務方面以產業鏈上下游和金融便民服務站點為切入點，扎實做好營銷走訪和政策宣貫，為當地種植戶、合作社、企業累計發放貸款2200多萬元，發展農戶存款300多萬元。（郵儲銀行代理金融管理部提供）