今年代理金融業務“跨賽”開展以來，湖北省郵政分公司聚焦集團公司“緊抓客戶流、資金流、商流的高峰期”要求，按照“項目+活動+客戶+產業+產品+場景+誘因+動能”經營模式，持續開展增存增收活動，取得了階段性勝利。截至10月31日，全省郵政“跨賽”一階段新增存款余額192億元，完成集團公司規定進度188.44％，新增活期存款余額104億元，三項指標均居全國郵政第一。

　　湖北省分公司在今年的“跨賽”中，創新提出新余額、新動能、新客戶“三新”發展理念，穩固代理金融業務收入基本盤。加快發展各存期存款和二年、三年期理財及對公存款等新余額，突出活期存款等高效業務發展，不斷壯大新余額規模，優化新余額結構；蓄力發展新動能，圍繞期交保險、基金、新賽道業務以及快捷交易類產品等未來增收重點，加快推動“做一樣業務獲取多樣收入”，打造收入增長“第二曲線”；大力拓展新客戶，通過“抓兩頭帶中間”，以價值客戶、“富嘉客戶”為重點抓好客戶拓展和維護，持續做大客戶“底座”，推動客戶規模化發展。

　　在“跨賽”中，湖北省分公司強化場景營銷和“兩大靶向法”的應用推廣，持之以恒做大余額規模。根據旺季不同的時間節點，追著資金流跑，盯著重點客群抓，著力打造好自提點、車牌照、婚慶、移動商圈等日常引流類場景，中秋節、國慶節、重陽節等節日節點類場景，秋收、務工經濟等專題活動類場景；通過情感觸點、活動觸點、營銷觸點，深挖消費需求、刺激消費欲望、帶動資金流動、增強客戶黏性。同時，該分公司加強對客戶的分層分類管理，以“數字網格靶向法”和“客戶清單靶向法”，全力以赴加快市場拓展，并配套不同的權益服務，確保“市場有人跑、客戶有人跟、進度有人督”。