“今年，再次與郵政合作銷售蜜梨，訂單比去年增長(zhǎng)了1倍，省外的客戶也增加了很多。郵政幫我們把銷路越拓越寬、品牌越打越響！”江蘇省如東縣金沙灘果蔬專業(yè)合作社理事長(zhǎng)徐園園握著如東縣郵政分公司總經(jīng)理沈榮的手高興地說(shuō)。

　　今年是如東縣分公司與金沙灘合作社合作銷售蜜梨的第8個(gè)年頭。與往年不同，今年，如東縣分公司積極創(chuàng)新銷售模式，采取線上線下、縣里縣外聯(lián)動(dòng)，助力蜜梨銷售再創(chuàng)佳績(jī)。截至10月底，如東郵政為該合作社銷售蜜梨14.3萬(wàn)斤，銷售額近100萬(wàn)元。

　　駐點(diǎn)服務(wù)　源頭提質(zhì)

　　“你看，我們的蜜梨?zhèn)€大飽滿，每個(gè)都是經(jīng)過(guò)分揀機(jī)挑選出來(lái)的，重量、果形都符合你們的要求?！痹诮鹕碁┖献魃绲膱?chǎng)院里，看著一個(gè)個(gè)翠綠的蜜梨從水果自動(dòng)分揀機(jī)上進(jìn)入分揀筐內(nèi)，前來(lái)送梨的梨農(nóng)劉大伯自豪地對(duì)如東縣分公司駐點(diǎn)人員洪應(yīng)華說(shuō)。

　　進(jìn)入蜜梨成熟期后，如東縣分公司安排人員前往合作社進(jìn)行駐點(diǎn)服務(wù)，提供稱重、包裝、轉(zhuǎn)運(yùn)等“一條龍”服務(wù)，提高收寄時(shí)效，從源頭上保障蜜梨郵件的寄遞質(zhì)量。

　　為了更好地保證蜜梨的口感和新鮮度，如東縣分公司在采用蜜梨專用包裝箱的基礎(chǔ)上，給每一個(gè)蜜梨都穿上防磕碰的“網(wǎng)兜衣”，有效降低蜜梨破損率，確保運(yùn)輸過(guò)程中梨果的品質(zhì)和品相，受到客戶的一致好評(píng)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)　銷售提量

　　“這是我們的千畝梨園，沉甸甸的蜜梨掛滿枝頭”“我們的每一個(gè)蜜梨都是當(dāng)天采摘、當(dāng)天寄出”……在蜜梨上架郵樂(lè)網(wǎng)、“郵樂(lè)小店”“郵樂(lè)優(yōu)鮮”等平臺(tái)后，如東郵政又在郵樂(lè)、抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)開(kāi)啟直播帶貨，積極宣傳、推銷蜜梨。

　　有了電商平臺(tái)、電商直播的宣傳造勢(shì)，如東郵政瞄準(zhǔn)私域流量，圍繞各業(yè)務(wù)、各板塊的客戶群，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上發(fā)力。針對(duì)客戶自己消費(fèi)、節(jié)慶送禮的不同需求，推出“盒裝+散裝”銷售策略，并將直播帶貨融入其中，促進(jìn)了客群流量向市場(chǎng)銷量的轉(zhuǎn)化。

　　如東縣分公司還積極發(fā)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員和攬投人員注冊(cè)成為“郵樂(lè)優(yōu)鮮”團(tuán)長(zhǎng)。利用網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)、投遞員上門(mén)投遞的有利條件，將社區(qū)團(tuán)購(gòu)融入網(wǎng)點(diǎn)微沙龍、客戶走訪之中，以蜜梨優(yōu)惠購(gòu)為切入點(diǎn)，激活線下渠道，提高客戶下單率，真正實(shí)現(xiàn)線上線下全方位營(yíng)銷。

　　區(qū)域聯(lián)動(dòng)　合作提效

　　經(jīng)過(guò)多年的銷售推廣，如東“金沙翠”蜜梨在南通地區(qū)有了一定的知名度。為了更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，南通市郵政分公司在全市啟動(dòng)如東蜜梨區(qū)域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目。

　　“通州區(qū)分公司預(yù)訂500箱”“海安市分公司要數(shù)520箱”“海門(mén)市分公司追加100箱”……短短兩天時(shí)間，來(lái)自南通各縣（區(qū)）郵政分公司的訂單接踵而至。如東蜜梨也成為各縣（區(qū)）郵政社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主打產(chǎn)品，吸引各地客戶爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。

　　如東蜜梨區(qū)域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目的落地，不但打破了地域壁壘，形成區(qū)域營(yíng)銷合力，做大了農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模，也為郵政規(guī)?；?、體系化服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興進(jìn)行了有益嘗試。

　　蜜梨飄香，產(chǎn)業(yè)振興。沈榮表示，如東郵政將立足“四流”解“三難”，圍繞梨果產(chǎn)業(yè)，從技術(shù)到資金，從種植到銷售，從文化到品牌，全過(guò)程、全方位地開(kāi)展幫扶，精準(zhǔn)對(duì)接地方發(fā)展所需、農(nóng)戶所盼，不斷拓寬郵政助農(nóng)服務(wù)的深度和廣度，努力為鄉(xiāng)村振興“添活力”、產(chǎn)業(yè)發(fā)展“添動(dòng)力”、農(nóng)民富裕“添助力”，奏響鄉(xiāng)村振興“交響曲”，讓蜜梨產(chǎn)業(yè)既有“豐”景，更有“錢(qián)”景。