“徐州首單離岸人民幣債券發行了！”2024年元旦剛過，中郵證券江蘇分公司總經理助理竇忠喆向領導匯報這一振奮人心的消息。

　　2021年9月，竇忠喆從郵儲銀行江蘇省無錫市分行來到中郵證券江蘇分公司工作。剛來到證券大家庭，面對新業務新挑戰，他有過困惑：證券的投行業務與銀行的資管業務是不一樣的，應該怎樣打開局面呢？“協同是中國郵政的核心優勢，我應充分發揮在郵儲銀行投行公司條線工作多年的優勢，努力推動證券與郵儲協同發展。”竇忠喆說。說干就干，竇忠喆協同無錫市分行相關人員，多次拜訪新沂、邳州等重點融資縣。其中，在江蘇鐘吾城鄉投資發展集團有限公司，竇忠喆了解到客戶有融資需求，但客戶表示已有多家券商與其對接，傳統的公司債、企業債等暫時不需要，溝通陷入僵局。

　　客戶有需求，就不怕沒有機會。竇忠喆沒有氣餒，他認真研究分析客戶經營情況，比對國家最新政策，以離岸人民幣債券可以幫助企業拓寬融資渠道、優化融資結構為切入點，向客戶詳細闡述了離岸人民幣債券的特點、優勢。這一新思路令客戶眼前一亮，對方投融資部負責人向上級匯報后，得到了市相關領導和公司領導的高度重視，希望中郵證券江蘇分公司和鐘吾集團能達成合作。

　　認可只是開始，更大的困難還在后面，離岸人民幣債券項目沒有可參考的案例，壓力陡然壓在竇忠喆的肩上。他迎難而上，帶領團隊梳理鐘吾集團中長期規劃的多個項目細節，多次與項目團隊和國家相關部門溝通。為做好基礎準備工作，他吃住在新沂，累計翻閱的資料壘起來有半人多高。經歷了許多個不停研究政策、反復推敲申報項目的日夜，最終，由竇忠喆牽頭承攬的鐘吾集團2024年第一期香港離岸人民幣債券成功落地，總規模2.7億美元等值人民幣，期限3年，首期發行2.87億元人民幣，發行利率3.6％，這也是中郵證券的首單離岸人民幣債券。

　　“實現夢想的路上布滿荊棘，但要相信轉角處的風景是美麗的。歷經兩年時間努力，這個項目最終成功。拜訪客戶的艱辛、背后付出的汗水、等待結果的煎熬，這是我和團隊共同努力的結果。”竇忠喆說。

　　竇忠喆是中國郵政有信念、懷夢想、愿奉獻、肯奮斗的青年黨員的代表。加入中郵證券江蘇分公司兩年多的時間，通過不懈努力，他贏得了碩果累累的回報。由竇忠喆牽頭營銷落地債券承銷業務13單，發行總金額達91.5億元；帶領團隊營銷落地非銀財務顧問項目12個，促成非銀放款金額達35.8億元；聯動郵儲銀行江蘇省分行落地同業存款業務數十筆，金額達270億元。