“我要兩袋化肥，給你錢。”“我要3袋，你趕緊給我記上。”日前，在河北省深州市大馮營鎮大馮營村地頭臨時搭建的郵政代銷化肥銷售點前擠滿了前來買化肥的村民。 

　　大馮營村現有耕地4670畝，主要種植小麥、玉米、果樹等，使用化肥以復合肥為主，需求量較大。“早些年，我們得等著賣化肥的開著車過來。一錘子買賣，賣完就走，碰上假化肥就賠錢。”說起之前的買化肥經歷，村民馮建國就恨得牙癢癢。 

　　自2020年起，深州市郵政分公司決定以大馮營郵政所為平臺，采取“網點＋站點”模式，在大馮營村篩選使用郵政復合肥的代表性耕地作為郵政示范田。同時，邀請技術人員與示范戶當場向前來觀摩的村民作介紹。今年，深州市分公司提早邀請包地大戶和種植戶參加化肥訂購會現場訂貨。并開展入戶推介，聯合化肥銷售點到村委會進行銷售，為農戶提供產品介紹，實現定向銷售。 

　　在單純銷售化肥的基礎上，該分公司優化配送流程，將預訂的化肥送到田間地頭，并增加了“定期培訓＋農技指導”的深層次服務，邀請技術人員講授小麥、玉米的種植管理重點和果樹栽培技術、病蟲害的防治以及復合肥使用常識、注意事項等，并組建了線上微信交流群，方便村民與技師隨時溝通交流。 

　　“郵政幫我們解決了老大難問題。不光化肥質量好、送貨到地頭，還教我們怎么提高產量，真感謝他們啊！”村民馮鐵柱樂呵呵地說道。深州市分公司在服務大馮營村的幾年時間里，與村民建立了深厚的感情，化肥銷量從2020年的幾噸上升到2023年的首次訂貨就將近200噸，郵政服務“三農”的形象也在村民心中扎下根。