楊會(huì)榮（左）耐心指導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)。

　　1989年出生的楊會(huì)榮已經(jīng)在郵政工作10年，先后在東風(fēng)支局、車站支局、溫泉路支局擔(dān)任營(yíng)業(yè)員。無(wú)論工作多忙，她總是面帶微笑，有條不紊，動(dòng)作敏捷，熱情真誠(chéng)地服務(wù)每一名客戶。在收獲客戶滿意的同時(shí)，她個(gè)人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)也獲得了大豐收。2021年，楊會(huì)榮個(gè)人發(fā)展儲(chǔ)蓄430萬(wàn)元，轉(zhuǎn)介保險(xiǎn)952萬(wàn)元，銷售渠道類產(chǎn)品2萬(wàn)元，銷售集郵品8000元。 

　　一雙“慧眼”準(zhǔn)確識(shí)別客戶 

　　“我們這個(gè)崗位其實(shí)是非常有優(yōu)勢(shì)的，面對(duì)的客戶群體大都比較優(yōu)質(zhì)，總體可以分為三類：一類是寄遞包裹的客戶，一類是代開(kāi)發(fā)票的稅務(wù)客戶，還有一類是辦理警郵業(yè)務(wù)的客戶。”長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)業(yè)崗位的楊會(huì)榮對(duì)這三類客戶有自己的判斷。如果客戶經(jīng)常寄遞普通包裹，那這類客戶可開(kāi)發(fā)的潛力相對(duì)較小；如果客戶經(jīng)常使用EMS，這類客戶的可開(kāi)發(fā)潛力更大一些；對(duì)于稅務(wù)客戶，一般均為優(yōu)質(zhì)客戶，特別是代開(kāi)發(fā)票金額在百萬(wàn)元以上的，楊會(huì)榮直接將其列為需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的客戶；對(duì)于辦理警郵業(yè)務(wù)的客戶，則從車的品牌和類型上判斷客戶類別…… 

　　“加客戶微信可以從溫馨提示入手，這樣他們會(huì)感到被重視了，心里就會(huì)高興。”讓客戶有被重視的感覺(jué)，是楊會(huì)榮總結(jié)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。從添加微信好友到組建微信群再到分門別類維護(hù)客戶，楊會(huì)榮總是把客戶的感受放到首位。“有的活動(dòng)力度比較大，前期部分客戶沒(méi)有參與，如果將這樣的活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布到微信群里，則會(huì)引起老客戶的不滿。像這樣的情況，我都是單獨(dú)告訴新客戶。”楊會(huì)榮說(shuō)。 

　　一句“慧言”真誠(chéng)服務(wù)客戶 

　　在溫泉路支局，凡是與楊會(huì)榮打過(guò)交道的客戶都夸她耐心細(xì)致，服務(wù)熱情。她給客戶推薦的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都是在客戶滿意的基礎(chǔ)上，通過(guò)用心與客戶溝通并利用自身學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)，從客戶實(shí)際情況出發(fā)，為客戶提出合理的建議，這樣既成功營(yíng)銷了產(chǎn)品，又提高了客戶的滿意度及忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)了客戶、企業(yè)的雙贏。“客戶在我這里就能寄包裹、開(kāi)發(fā)票、辦證件、買理財(cái)……不用再四處跑了。”楊會(huì)榮認(rèn)為綜合營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)就是能滿足客戶的綜合需求，客戶只需認(rèn)識(shí)她一個(gè)人，就可以辦理很多業(yè)務(wù)，幫客戶省時(shí)、省力。 

　　“我們不能總是一味地強(qiáng)調(diào)自己有什么，而是要充分了解客戶需要什么，我們能為客戶提供什么。”這是楊會(huì)榮對(duì)于做好綜合營(yíng)銷的理解。她認(rèn)為，營(yíng)銷的本質(zhì)是服務(wù)，只要一心替客戶著想，讓客戶感受到真正是為他們好，全力幫他們解決難題，客戶就會(huì)認(rèn)可，這也是她敢于向客戶推薦產(chǎn)品、介紹業(yè)務(wù)的底氣所在。經(jīng)她推薦買過(guò)郵政產(chǎn)品的客戶，都成了網(wǎng)點(diǎn)的常客，而且口口相傳的口碑效應(yīng)也為她贏得了越來(lái)越多的客戶。通過(guò)熱情周到、誠(chéng)信待人的服務(wù)，她逐漸積累了大量的客戶資源，有了一批忠實(shí)的客戶粉絲。 

　　一顆“慧心”創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值 

　　溫泉路支局處于臨清市繁華熱鬧的地段，每天進(jìn)大廳辦理各類業(yè)務(wù)的客戶絡(luò)繹不絕。在楊會(huì)榮看來(lái)，任何一個(gè)前來(lái)辦業(yè)務(wù)的客戶都有可能成為自己的忠實(shí)客戶，一句發(fā)自內(nèi)心的問(wèn)候，一個(gè)不經(jīng)意的小動(dòng)作，都有可能是“俘獲”客戶的條件。她秉持著“平時(shí)多問(wèn)一句，日常多想一下”的原則，時(shí)時(shí)站在客戶的角度想問(wèn)題，耐心地為客戶解決問(wèn)題。 

　　“客戶向你咨詢問(wèn)題，說(shuō)明客戶信任你。所以，我們一定要提升自己的專業(yè)水平，給客戶權(quán)威的回答，絕不能將客戶拒之門外。”楊會(huì)榮說(shuō)，雖然自己只是一名營(yíng)業(yè)員，但不能將自己只局限于營(yíng)業(yè)崗位，而是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做一個(gè)“萬(wàn)事通”。及時(shí)掌握收款碼、數(shù)字人民幣、紅包碼等新開(kāi)展的業(yè)務(wù)和方法，反復(fù)學(xué)習(xí)理財(cái)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，她利用一切可利用的時(shí)間，提升自己的綜合素質(zhì)，豐富自己的知識(shí)體系。從入局到現(xiàn)在，她先后考取了郵政營(yíng)業(yè)高級(jí)證書、郵政儲(chǔ)匯高級(jí)證書、郵政營(yíng)銷高級(jí)證書、銀行從業(yè)證書、理財(cái)證等。