河南省駐馬店市郵政分公司積極應(yīng)對(duì)“就地過(guò)年”對(duì)務(wù)工經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，拓寬金融服務(wù)渠道，嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了代理金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。截至今年3月底，全市新增金融總資產(chǎn)73.66億元，點(diǎn)均新增5416元，居全省第2位。其中，儲(chǔ)蓄余額凈增58.94億元，完成省分公司下達(dá)計(jì)劃的160%。 

　　駐馬店作為務(wù)工大市，務(wù)工客群是旺季營(yíng)銷的重要客戶群體。根據(jù)今年的疫情防控要求，部分務(wù)工客戶選擇就地過(guò)年。為解決旺季發(fā)展“無(wú)米下鍋”的問(wèn)題，市分公司創(chuàng)新思路，扎實(shí)做好“線上+線下”兩線融合發(fā)展。線上以綠卡為基礎(chǔ)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展手機(jī)銀行、快捷支付綁卡，做大手機(jī)銀行月活戶數(shù)和交易額，發(fā)揮手機(jī)銀行線上網(wǎng)點(diǎn)的作用。線下認(rèn)真落實(shí)“一點(diǎn)一策”，扎實(shí)開(kāi)展宣傳走訪，多渠道收集客戶信息并導(dǎo)入CRM系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)。營(yíng)銷活動(dòng)期間，全市新增綠卡27.21萬(wàn)張，居全省第1位；新增收單商戶27280戶、新增快捷綁卡15.6萬(wàn)戶。截至3月底，全市手機(jī)銀行累計(jì)激活結(jié)存129.69萬(wàn)戶，居全省第2位；激活率為84.16%，居全省第1位。 

　　在抓好務(wù)工經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，駐馬店市分公司加強(qiáng)客戶標(biāo)簽化管理。通過(guò)細(xì)分客戶特征、找準(zhǔn)客戶營(yíng)銷切入點(diǎn)，從客戶職業(yè)特性和客戶價(jià)值等多個(gè)維度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，針對(duì)務(wù)工、商貿(mào)、臨界等客群積極開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)，如“凡是彩禮錢存入我行的均可送喜被一雙”“凡是開(kāi)卡、開(kāi)通手機(jī)銀行并綁定快捷支付的客戶均可參與一分錢購(gòu)臉盆活動(dòng)”“凡是辦理指定業(yè)務(wù)的客戶均可報(bào)銷核酸檢測(cè)費(fèi)用”等。通過(guò)搭建客戶綜合服務(wù)場(chǎng)景，進(jìn)一步提升了精耕細(xì)作、深度開(kāi)發(fā)金融市場(chǎng)的能力。上蔡縣郵政分公司以“入村、入群、入網(wǎng)”為抓手，通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展客群維護(hù)，實(shí)現(xiàn)余額凈增12.46億元，居全省第3位；新增VIP以上客戶4789戶，點(diǎn)均228戶，均居全市第1位。 

　　為進(jìn)一步做好精準(zhǔn)化營(yíng)銷，駐馬店市分公司自主開(kāi)發(fā)保費(fèi)預(yù)約系統(tǒng)、余額預(yù)約系統(tǒng)、務(wù)工人員信息采集系統(tǒng)等，為旺季發(fā)展提供了有力的技術(shù)支撐。同時(shí)，該分公司充分依托CRM和智慧營(yíng)銷2.0系統(tǒng)，完善全員管戶機(jī)制，認(rèn)真做好分戶管戶，先后提取260余萬(wàn)條客戶數(shù)據(jù)。開(kāi)展了快捷支付潛在客戶分析、收單業(yè)務(wù)分析、他行客戶分析、潛在金融和寄遞客戶分析等10多個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)分析工作，充分發(fā)揮了“數(shù)據(jù)共享、協(xié)同發(fā)展”的作用。活動(dòng)期間，全市10萬(wàn)元以上客戶新增5.11萬(wàn)戶，客戶資產(chǎn)總額為802.7億元，資產(chǎn)提升65.7億元，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)獲客。