郵政農(nóng)品奉節(jié)臍橙亮相重慶國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)。□本報(bào)記者 李平 攝

　　初春時(shí)節(jié)，重慶市奉節(jié)縣永樂(lè)鎮(zhèn)永樂(lè)村。暖陽(yáng)穿過(guò)漫山遍野的果林，伴隨著輕柔的江風(fēng)，光影在金黃的臍橙間來(lái)回移動(dòng)。果農(nóng)何吉保微微仰起頭，左手往前一探，右手握住果剪，“咔嚓”一聲，碩大的臍橙便落入手心。何吉保將臍橙一切兩瓣，遞到奉節(jié)縣郵政分公司渠道部主任周傳海手中，請(qǐng)他品嘗。 

　　咬下臍橙的瞬間，包裹著香甜的汁液迅速溢向唇齒間。“老何，你這果子的甜度絕對(duì)夠了，這次東北的訂單看來(lái)沒(méi)問(wèn)題了哈！”周傳海對(duì)臍橙的品質(zhì)十分認(rèn)可。何吉保興奮地說(shuō)：“那太好了，你啥時(shí)要，隨時(shí)通知我！” 

　　這是奉節(jié)縣分公司臍橙項(xiàng)目組深入田間地頭助農(nóng)銷售的一幕。2020年，奉節(jié)縣分公司將臍橙申報(bào)為4A級(jí)市級(jí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，實(shí)行專業(yè)聯(lián)動(dòng)，形成“臍橙銷售+農(nóng)資銷售+寄遞服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈，全面推動(dòng)臍橙項(xiàng)目發(fā)展。2020年12月至2021年4月10日，奉節(jié)臍橙項(xiàng)目共計(jì)實(shí)現(xiàn)收入1736萬(wàn)元。其中，臍橙銷售近16萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)收入384萬(wàn)元；臍橙片區(qū)農(nóng)資銷售共計(jì)709噸，實(shí)現(xiàn)收入218萬(wàn)元；臍橙寄遞138萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)收入1134萬(wàn)元；此外，帶動(dòng)代理金融新增綜合資產(chǎn)約3100萬(wàn)元。 

　　惠農(nóng)合作引入項(xiàng)目制 

　　奉節(jié)臍橙已有2300年的栽培歷史，是中國(guó)柑橘的佼佼者，被稱作“南國(guó)嘉果”。目前，奉節(jié)全縣臍橙種植面積達(dá)37萬(wàn)畝，年產(chǎn)量在35萬(wàn)噸，產(chǎn)值超30億元，品牌價(jià)值達(dá)182.8億元，“奉節(jié)臍橙”堪稱奉節(jié)縣的支柱產(chǎn)業(yè)。 

　　對(duì)果農(nóng)而言，臍橙是家庭收入的主要來(lái)源，從年初忙到年尾，盼的就是11月至來(lái)年3月的銷售黃金期。2020年初，受疫情影響，外來(lái)商販難以進(jìn)山收購(gòu)，臍橙銷售情況欠佳，果農(nóng)只能“望果興嘆”。 

　　為緩解疫情影響，大力推動(dòng)奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2020年3月，奉節(jié)縣分公司成立了由多個(gè)專業(yè)部門(mén)參與的臍橙項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并引入項(xiàng)目制管理，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，為果農(nóng)解憂，為企業(yè)創(chuàng)收。

　　整個(gè)臍橙項(xiàng)目由臍橙銷售、臍橙片區(qū)肥料銷售、臍橙寄遞三個(gè)部分組成，分別由相關(guān)專業(yè)部門(mén)牽頭負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)經(jīng)營(yíng)任務(wù)進(jìn)行計(jì)劃目標(biāo)分解，再根據(jù)分解的目標(biāo)細(xì)化到月、到周，踩準(zhǔn)節(jié)奏，分階段推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。 

　　在此基礎(chǔ)上，奉節(jié)縣分公司組織各項(xiàng)目組分別走訪縣商務(wù)委、縣農(nóng)委、縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心等部門(mén)，爭(zhēng)取政府政策支持；制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目收益、進(jìn)程管控等，對(duì)計(jì)劃實(shí)施內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分解與工作指導(dǎo)，完善項(xiàng)目跟進(jìn)監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)指揮調(diào)度與過(guò)程管控。 

　　周傳海作為臍橙項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷組組長(zhǎng)，一年到頭，帶領(lǐng)組員忙個(gè)不停：春天送肥料，夏天安排技術(shù)指導(dǎo)，秋冬忙著選果、聯(lián)系客戶、對(duì)接訂單。尤其是最近正值銷售旺季，他與組員已連續(xù)多日往返果園選果，人都瘦了幾斤。好在一番忙碌后，果農(nóng)的果子都賣出了好價(jià)錢，大伙兒的心里也就踏實(shí)了。 

　　借綠色通道送臍橙出山 

　　臍橙項(xiàng)目搞得好不好，關(guān)鍵就看臍橙賣得好不好。這些年，奉節(jié)臍橙成功出山的背后，除了奉節(jié)郵政自身的努力，更與重慶郵政乃至全國(guó)郵政的大力支撐密不可分。 

　　“以前我們把眼光更多聚焦于重慶區(qū)域內(nèi)，如今在市分公司的支持下奉節(jié)臍橙走向了全國(guó)。”周傳海樂(lè)呵呵地說(shuō)。2019年，為加強(qiáng)與省級(jí)郵政分公司之間農(nóng)產(chǎn)品的互動(dòng)，在重慶市分公司渠道部的牽線搭橋下，奉節(jié)縣分公司向青海、陜西兩省分公司銷售臍橙7200多件，獲得廣泛好評(píng)。 

　　小小臍橙翻山越嶺，走向更大市場(chǎng)。考慮到奉節(jié)臍橙獨(dú)特的生長(zhǎng)環(huán)境以及作為中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品等因素，2020年初，集團(tuán)公司將其納入全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品基地項(xiàng)目。得益于此，重慶市分公司借助兩場(chǎng)全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品展銷活動(dòng)，將奉節(jié)臍橙推向全國(guó)—— 

　　2020年9月19日，在首屆全國(guó)郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)上，重慶郵政將奉節(jié)臍橙作為主推項(xiàng)目展出，成功與青海、陜西、四川等省分公司簽約；11月27日，在第十八屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)暨全國(guó)郵政柑橘橙柚、牛羊肉基地推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，奉節(jié)臍橙再次作為重慶郵政特色農(nóng)產(chǎn)品驚艷亮相，受到外省單位、消費(fèi)者、眾多網(wǎng)紅圍觀好評(píng)。 

　　線下銷售如火如荼，線上銷售也緊跟節(jié)奏。奉節(jié)縣分公司積極拓展線上渠道，通過(guò)郵樂(lè)網(wǎng)、拼多多、“渝郵惠”微商城等平臺(tái)，開(kāi)展直播帶貨、限時(shí)秒殺、會(huì)員日促銷等活動(dòng)，帶動(dòng)線上銷售。今年春節(jié)期間，重慶市分公司組織奉節(jié)臍橙參加了“2021愛(ài)尚重慶·網(wǎng)上年貨節(jié)”活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了奉節(jié)臍橙在全國(guó)的影響力和市場(chǎng)銷路。 

　　上下一心，好業(yè)績(jī)自然來(lái)。截至3月底，奉節(jié)縣分公司通過(guò)線上線下“兩條腿走路”，累計(jì)銷售臍橙7.61萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷售額456.41萬(wàn)元。 

　　專業(yè)協(xié)同融入產(chǎn)業(yè)鏈 

　　多方力量的注入，給了奉節(jié)臍橙項(xiàng)目發(fā)展壯大的動(dòng)力和信心。奉節(jié)縣分公司乘勢(shì)而上，大膽創(chuàng)新，在臍橙寄遞、農(nóng)資銷售等環(huán)節(jié)也打出了一系列“組合拳”。 

　　今年，為擴(kuò)大臍橙知名度，奉節(jié)縣分公司傳媒部精心設(shè)計(jì)了2萬(wàn)枚以臍橙為主題的郵資明信片，放置在每一個(gè)包裝箱內(nèi)，讓消費(fèi)者在打開(kāi)包裹的瞬間，能感受到這一用心的設(shè)計(jì)。同時(shí)，針對(duì)節(jié)日市場(chǎng)和福利市場(chǎng)，推出奉節(jié)臍橙兌換券，供各企事業(yè)單位客戶選購(gòu)。消費(fèi)者只需掃描兌換券上的二維碼、輸入兌換碼便可下單訂購(gòu)，郵政負(fù)責(zé)送貨上門(mén)。 

　　為了加快臍橙的發(fā)貨速度，讓消費(fèi)者更快地品嘗到美味臍橙，奉節(jié)縣分公司在臍橙產(chǎn)區(qū)設(shè)立了80個(gè)代收點(diǎn)，每天有20多輛車將臍橙從產(chǎn)地直運(yùn)到臨時(shí)搭建的臍橙郵件處理中心，完成裝箱打包、打印面單、封發(fā)處理，然后通過(guò)干線郵路直運(yùn)郵區(qū)中心局。通過(guò)網(wǎng)路優(yōu)化，減少盤(pán)駁，在中間處理環(huán)節(jié)就至少節(jié)省了10個(gè)小時(shí)。 

　　負(fù)責(zé)臍橙片區(qū)肥料銷售的渠道部也不甘落后，周傳海等人一邊忙著給臍橙種植戶送肥料，一邊聯(lián)合廠家馬不停蹄地深入田間進(jìn)行化肥試驗(yàn)，對(duì)果農(nóng)進(jìn)行用肥指導(dǎo)。生動(dòng)的授課方式讓果農(nóng)樂(lè)開(kāi)了花，“來(lái)年定有個(gè)好收成喲”。 

　　郵政集聚多方資源進(jìn)行全流程介入，不僅讓臍橙越長(zhǎng)越好、名氣越來(lái)越大，銷量更是噌噌往上漲。永樂(lè)鎮(zhèn)黨支部書(shū)記熊云波連連感謝道：“多虧郵政幫助我們老百姓啊，不僅把臍橙賣出了好價(jià)錢，還把肥料送到了家門(mén)口，郵政服務(wù)真是貼心啊！” 

　　奉節(jié)縣分公司總經(jīng)理羅黎直言：“下一步，我們將繼續(xù)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣臏贤ǎ诋a(chǎn)供銷等方面進(jìn)行更加緊密的合作，讓更多果農(nóng)受益，助力臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加興旺！”